「儲けのネタ帳」という文庫本だったと思う。
見開きで1ネタ、
計100手法以上のちょっとしたネタや小技が
発想力豊かに紹介されていた。
書きとめておいたものを中心に整理。
★理由をつけて「お一人様◯個まで」として売る
在庫処分で値引き販売などが効果がないときもある。
そんなときは「特価品につき、お一人様3個まで」などと表示する。
人は何らかのメリットに対して、
数の限定をされるとその上限まで利用しようとする心理がはたらく。
★「年度別商材」のもつ販売促進効果に注目する
中古が簡単に手に入る時代において、
いかに中古市場からではなく販売元からの新品を買ってもらうか。
教材など毎年ほぼ同一内容の商品であっても
「今年度改訂版」的な意味を持たせることにより、
購入希望者が中古品に目を向けてしまうことを防ぐ。
また旧版の購入者に対して「最新版も買っておこう」と
二重買いを促す効果もある。
★商品やサービスの歴史を語りプロであることを間接的に伝える
普通の人が知らないその商品の歴史や進化を読むと、
「さすがプロだな」と納得させられてしまう。
その商品や企業に対する信頼度もアップする。
また便利な使い方、変わった使い方、あまり気づかない別の用途など
専門的なアドバイスにより顧客の心を掴む。
★「100人に1人タダ」というキャッチフレーズに学ぶ
計算すればこれは「1％引き」という負担でしかない。
しかもこのようなキャンペーンには、購入金額に制限があったり、
対象外商品を設定している場合も多い。
ところが、受け手としては「タダ！」という強烈なインパクトにより、
太っ腹なお得な企画としてうつる。
10％OFFの場合、売り手としてはかなりの利幅ダウンとなる一方、
買い手としてはパンチに欠ける。
むしろこの1％損で「100人に1人タダ！」を謳い文句にしたほうが、
値引きによる利幅ダウンも防ぎ、かつ集客効果もある。
★価格を上げても売れる「魔法の3文字」
それは「業務用」。
一般的向けの商品ではなく、「プロ用の高級品」であることが伝わる。
販売時には保障期間を長くしたり、デザインを多少高級にするなど、
「僅かな付加価値」をつけることで、もとの2倍の価格でも販売できる。
プロを志す人は、たとえ高額であったとしてもプロ用を希望する。
ノウハウビジネスにおいても「業務用◯◯講座」とタイトルを打てば、
内容は同じようなものであっても書籍の20倍の価格で売れる場合も。
プロを志す人間にとっては、道具や教材は必要経費としての認識があるため、価格への抵抗は薄れる。
多少の付加価値をつけ
「業務用」「プロ用」と銘打って販売してみる。
★サイズを表す表現は「SML」「大中小」だけではない
一般化されたサイズや表現にこだわる必要はない。
固定観念に縛られず「集客につながる表現」を利用してみる。
顧客層を分析して、向上心の強い人が多いなら
「皇帝サイズ・将軍サイズ・社長サイズ」
受験生相手の商品なら
「合格サイズ・必勝サイズ・幸運サイズ」
各種コースの名称にも
「らくらくコース・欲ばりコース・安心コース」
傷薬でおなじみ「マキロン」の広告でみかけた優秀な表現は
「家庭サイズ」「私サイズ」
★発想につながる6つの「つなぎ言葉」
ある情報を得たとき、
その情報を「多角的な視点」で捉えることができたら。
「発想につながる接続の言葉」で
アイデアを出しやすくする。
なにかの情報を得たとき次の言葉をつぶやいてみる。
◎ということは・・・
◎だとすると・・・
◎裏を返せば・・・
◎例えば・・・
◎むしろ・・・
◎そもそも・・・