「売上を倍にしろ！」なんて言われますが・・・
そんなこと言われても倍って・・・ムリムリ
一般的にどの業種でも使われる公式として
【売上＝客数×客単価】
売上2倍ということは
客数を2倍に増やすか？
はたまた客単価を2倍に増やすか？
いやどちらも半分ずつ増やそうか？？
いやいやそれができたら、そもそも売上は伸びてますよね、簡単に。
もっとかみ砕いて実現可能性のある売上公式は
【売上＝客数×客単価×来店頻度】
来店頻度とはある一定期間内に買い物をする回数
サービス業でいえば1ヶ月が一般的かもしれませんが
業種によっては適正な顧客のリピード期間が存在するでしょう。
この公式に当てはめると、売上2倍にするためには、
【売上2倍＝客数1.25倍×客単価1.25倍×来店頻度1.25倍】
つまり各項目25％UPすることで、イコール売上2倍になります。
客数が100人だった場合、125人へUP!
客単価が1000円だった場合、1250円へUP!
来店頻度が1回だった場合、1.25回へUP!
（つまりはみんな1回だったのが4人に1人は2回来店）
これで売上2倍が達成できることになります。
なにか奇をてらったことをせずとも、ミラクルな秘策をせずとも、
どの項目を、どれだけ変化させれるか？
その具体的な計画と行動は？
どれかひとつの項目を今の2倍にするために2倍の労力をかけて・・・
ではなくて、3つの項目の集合体であり相乗効果であり。
それなら、あれもこれも少しずつと戦略が乱立してもダメですが、
「2倍にするためには、各ユニットの25％UPの戦略を練る」
そうすることで、不可能と思っていた思考と感情に対して、
実現可能性という光が見えてきます。
経営者視点のある人ならば、
25人増えるくらいか、250円上がるくらいか、4人に1人が2回か、ではなく、
この25％UPという重みと貴重さが身にしみてわかると思います。
大きい売上や利益という数値は
すべてこのように小さく分解できますが、
同じようにこの小さい数値の集合体が
大きい売上や利益になっていることを
知っているからです。
