◎仕事の「方向性」を明確にするポイント
その仕事をする必要がどこにあるのか？
そもそもの目的は何か？
その仕事をすることにどんな意味があるのか？
なぜ（他の人ではなく）自分がその仕事をするのか？
なぜその期日までに仕上げる必要があるのか？
なぜその数字を達成する必要があるのか？
その仕事は、会社の業績にどれくらい貢献するか？
その仕事は、会社の中でどんな位置づけにあるのか？
その仕事は、自分のキャリアの中で、どんな意味をもつのか？
その仕事は、将来何につながるのか？
その仕事は、自分にどんなメリットがあるのか？
◎断り文句に便利なクッション言葉
そうですね、そう思われるのが普通なんですよ
はい、そのところは確かにそのとおりだと思います
はい、どちらの会社も最初はそうおっしゃいます
そうですね、確かにそういうところはあると思います
なるほど、さすがに鋭いご指摘ですね
そうですね、やはりその点がポイントですよね
◎事業を評価する5つの手法
市場での事業の地位（シェア） ⇒ 成長性
イノベーションの成績 ⇒ 継続可能性
生産性 ⇒ 効率
流動性とキャッシュフロー ⇒ 安全性
収益性 ⇒ 事業の有効性
◎意思決定分析のポイント
1. どのような種類の意思決定が必要か？
2. どのような階層・どの部門が中心となって行うべきか？
3. どのような部門がどのような影響を受けるか？
4. どのような人が決定に参加し、どのような人が、その結果を知らなければならないか？