9月が終わったので収支を整理してみる。
うん、がんばった。
それはいいとして、
売上・仕入・利益・経費などを眺めながら、
このくらいの売上規模だとこうなるのかとか、
いろいろ振り返る。
売上を軸に考えると
（本当は利益を軸に考えている）
仕入れにこれだけかかるのか。
手数料や備品代などの経費はこのくらいか。
ロス率やクレーム率はどのくらいだろう。
時間的な作業配分は。
そんなことを整理しながら、
「このくらいまでは達成可能なのかな？」という
次の目標設定ができる。
実現可能性が見えてくる。
売上をここまでにしたいという目標があったとして、
うーん仕入れにここまではかけれないな、とか、
いや時間配分からしてムリだな、とか、
今の客数や客単価をどう変化させないと難しいとか、
当たり前のことだけれどそういうことを考える。
なにごともシミュレーションどおりにはいかない。
でも経験・結果・成果を残すことで、
それがマイルストーンとなり “ものさし”ができる。
そして実現可能性のある次の目標を掲げられる。
例えば月商1,000万円と言ったところで、
原理原則は客数☓客単価となるので、
そこに現実味や可能性がなければ達成するはずない。
客数が1,000人ならば客単価は10,000円必要になる。
客単価が1,000円ならば客数は10,000人必要になる。
これって個人ビジネスではどちらも結構難しい。
そうじゃなくて、
客数が10％あがったら、客単価が10％あがったら、
そういうシミュレーションと実績を残していく。
ちなみに、売上を2倍にしたい場合、
客数・客単価のいずれかを2倍にすることで可能だが、
『客数1.42倍 x 客単価1.42倍』
これでも、= 売上2倍となる。
環境や戦略からして
どちらが実現可能性があるかという問題。
そもそもどちらかを2倍にできるだけの
客数のポテンシャルはあるのか？
客単価のポテンシャルはあるのか？
その環境はあるのか？
その戦略はあるのか？
売上2倍にならなくとも、どちらかを1.42倍することで、
売上1.5倍には近づくとも言える。
雲をつかむような目標を掲げていないか。
（これはのちほどー）
ビジネスの3大要素は「ヒト・モノ・カネ」
ヒトをかけるのか？
モノをかけるのか？
カネをかけるのか？
ビジネスを発展させるためにどこに投資するか。
補足すると、
小規模ビジネスならば、ここに「時間・情報」を追加する。
ヒト、モノ、カネ、をかけるには小規模で難しい場合、
時間をかけるのか？
情報をかけるのか？
時間は2倍かけれるのか？
情報は戦略や戦術として有利になる何かを持てるか？
弱者の戦法、小が大に勝つ、または戦えるだけの。
そういえば、最近前職の先輩に、
「好きそうな写真だから」といただいたのが上の写真。
はじめた当初は、
自分のなかの経験やものさしがないから、
月商◯◯万円 月収◯◯万円とか簡単に行くんじゃね？！
くらいに思っていた。
がしかし、実践していくなかで、
現実とその継続がいかに難しいかを思い知らされる。
いつしか夢見た目標が、雲をつかむような目標に。
遠すぎて、得体のしれない、あやふやで、漠然としていて・・・
でも、一歩一歩成長していくことで、
もしかしたら雲をつかめるんじゃないかという
ひとすじの希望が見えてくる。
そのための月締め。
一喜一憂するためのものじゃない。
これからも雲をつかむことはできないかもしれないけれど、
『つかみたい！』と手を伸ばしつづける。
そこに実現可能性や希望があるかぎり。
利益はここまで狙えるかな。
今年中にはこのラインまでもっていけるかな。
そんなマイルストーンとなる月締め。
必ず波はあるのでならして俯瞰で見ることが大切。
1枚のもらった写真からここまで広げてみました。
・・・・
というわけではないのだけれど。
写真と月締めのコラボで頭のストレッチができました。
ありがとうございました。
立場や年齢の垣根を超えて言わせてもらうなら、
過去一緒に働いたことのある仲間は
その環境こそ移り変われど
いつまでも互いに「仕事人」として戦友である。
刺激しあいながら、互いを認め、鼓舞する。
誰かの成長した姿が自分への鼓舞励みになり、
”負けられない！”と、また明日からがんばれる。
ともあれ、
離れても気にかけてもらっているのはありがたい。
またみんなで楽しく笑いあえる日がくるといいなー。
